ビジネスモデルに詳しいですか？
もちろん詳しいですよね。私たちはビジネスモデルを何でも知っているはずです。そうでしょう？
生涯を消費者として、そして人生の大部分を職業人として過ごす私たちは、ビジネスモデルに十分詳しいと思っています。事業のアイデアがうまくいくかどうか、すぐに意見を述べ、企業がさらに良くなる方法も惜しみなく提案します。でも、本当に十分な知見を持っているのでしょうか。
International Organization for Project Management™の知見
あなたと事業の成長を加速する、包括的なビジネスモデル一覧
コミュニティや受講者から、サービスや製品の発展に役立つ補完的なビジネスモデルについて、別の意見を求める質問が数多く寄せられています。適切にお答えするために、ビジネスモデルの革新を調査しました。
いくつの異なるモデルをご紹介すると思いますか？15？30？いいえ。
皆さんのために55のビジネスモデルを見つけました。
以下の一覧では、各ビジネスモデルの簡単な説明と、それを活用して成功した企業の例を示します。多様なモデルを深く解説する包括的なガイドではなく、一般的なモデルの全体像を概観する記事です。
次にビジネスモデルを立ち上げ、改善し、革新するとき、この一覧を簡単なチェックリストとして使っていただければ幸いです。
消費者または専門家として、どのモデルに最も魅力を感じたか、下のコメント欄でお知らせください。質問や詳しい説明のご希望も、ぜひコメントしてください。
| ビジネスモデル | どのような仕組みか | 活用例 |
|---|---|---|
| 追加オプション販売 | 追加のカスタム機能を販売 | ライアンエアー |
| アフィリエイト | 販売者を活用して自社製品を売ってもらいます | Amazon |
| 合気道モデル | 競合の価値提案に対抗し、破壊的な変化を起こします | 任天堂 Wii |
| オークション | 入札、逆オークション | eBay |
| 物々交換 | スポンサー支援と価値交換 | P&Gによるパンパースの無料配布、ペプシによるコーラ輸出のためのウォッカ輸入 |
| 先に代金を受け取るモデル | 顧客から先に代金を集め、供給者には後で支払います | Amazon、デル、トラベラーズチェック |
| クロスセル | 顧客に関連し得るほかの製品を販売 | シェル、Tchibo |
| クラウドファンディング | 大勢の人が試作品に投資します | Pebble、音楽の録音 |
| クラウドソーシング | 大勢の人が考え、提供し、選びます | P&G Connect & Develop、シスコ |
| 顧客ロイヤルティ | 割引残高を貯めるポイントカードプログラム | 航空会社、Advantage Card |
| デジタル化 | 物理的な製品や提供物を無形化します | 雑誌『シュピーゲル』 |
| 直接販売 | 生産者が顧客と直接向き合い、販売します | テスラ、タッパーウェア、デル、フォアベルク |
| 電子商取引 | ICTを通じた商取引とコミュニケーション | Amazon、Würth（在庫が少なくなると自動で発注するスマートボックス） |
| 体験の販売 | 前向きな感情と組み合わせた、特別で独自の製品・サービス体験を提供します | スターバックス、ネスプレッソ、イケア、マールボロ |
| 定額制 | 料金を管理しやすい安心感とともに、無制限の利用を提供します | Netflix、Spotify、通信の定額プラン、費用込みの旅行パッケージ |
| 分割所有 | 顧客が製品の一定の持分または利用権を所有します | タイムシェア型のリゾート、NetJets（8,000機の航空機のネットワーク）、Sefage（1948年に始まったカーシェアリングの取り組み） |
| フランチャイズ | 本部は加盟店の資源を使って事業の仕組みを拡大し、加盟店はリスクの低減と確立されたブランド・業務プロセスを享受します | マクドナルド、ピザハット、マリオット、スターバックス |
| フリーミアム | 無料の基本版で顧客の関心を引き、製品を紹介し、全機能を備えた上位版を有料で提供します | Skype、Spotify、Mailchimp、LinkedIn、Dropbox |
| プッシュ型生産からプル型生産へ | あらゆる業務と意思決定で顧客を中心に据え、顧客が購入する用意のあるものだけを、無駄なく最大限効率的に生産します | トヨタ、Zara、Geberit |
| 利用可能性の保証 | 所有権ではなく途切れない利用可能性を提供し、適時の修理、交換、保守を含めて事業者が責任を負います | Hilti、車両管理、オーチス、IBM |
| 間接収益 | 顧客に無料または低価格のサービスを提供し、広告で収益を得ます | 無料新聞、テレビ、Google |
| 部品のブランド化 | 製品の部品や機能にブランドを付けます | インテルのプロセッサー、シマノの自転車部品、ボッシュの車両部品 |
| 垂直統合 | 第三者の供給者への依存を最小限にし、主に自社の手段で供給します | Zara、フォード |
| 特定工程への特化 | 通常、複数の業界で用いられる専門的な製品やサービス | PayPal、TRUSTe、Dennemeyer、アウトソーシング事業者 |
| 顧客データの活用 | 顧客の生データから得た知見を活用し、意思決定と商品・サービスの提供力を向上させる。 | Google、Amazon、Facebook、Twitter |
| ライセンス | 知的財産の事業化に注力し、投資します | ミッキーマウス、IBM、BASF、ARM Limited |
| 囲い込み | 別の事業者に移る際に多くの費用、時間、学習を要する製品やサービスを提供します | ソフトウェア、OS、ジレット、ネスプレッソ、ハードウェアやモバイル機器の革新的な外部インターフェース |
| ロングテール | 多くの人が買う製品だけでなく、ニッチな製品も含む幅広い品ぞろえを提供します | Amazon、eBay、iTunes、Netflix |
| 中核能力の外販 | 自社の中核能力を外部の相手に提供します | Porsche Consulting、Porsche Engineering、Festo、AWS |
| マスカスタマイゼーション | 通常はモジュール設計や部品を使い、大量生産のまま個別仕様の製品を提供します | デル、自動車業界、さまざまなバンドを選べる Apple Watch、Levi’s、mymuesli |
| 必要最小限 | 通常とは異なっていても必要不可欠な機能を備えた製品を、最低価格で提供します | フォードのモデルT、サウスウエスト航空、Aldi、McFit、マクドナルド |
| オープンなビジネスモデル | 詳細な計画を立てず、オープンな研究、開発、革新に外部パートナーを参加させます。P&GのConnect+Developは、新製品のアイデアを生み出す例です | 複雑な科学上の問題を解決するためにイーライリリーが立ち上げた InnoCentive、IBMによる Linux への投資 |
| オープンソース | コミュニティが製品を作り、製品そのものではなく、周辺サービスから収益を得ます | Mozilla、Red Hat、ウィキペディア、Local Motors |
| オーケストレーター | 企業は中核能力に集中し、それ以外を外部に任せながら、第三者の活動を管理・統合する能力も高めます | ナイキ、Bharti Airtel、利豊 |
| 従量課金 | サービスや製品の実際の利用量に基づき、顧客へ課金します | 有料の番組視聴、クリック課金型広告、Car2Go、Ally Financial のリスクに応じた課金型広告 |
| 顧客が決める価格 | 顧客が、サービスや製品に支払う金額を決めます | One World Everybody Eats、Radiohead、Noisetrade、Humble Bundle |
| 個人間取引 | 企業が個人間の商取引を可能にします | eBay、Zopa、Airbnb、Uber、Upwork |
| 成果連動契約 | 提供物から得た金銭的利益、または複雑でリスクのある提供物を無事に届けたことに基づき、顧客へ課金します | ロールス・ロイスの航空機エンジン、BASF Coatings、ゼロックス |
| カミソリと替え刃 | 基本部分は安価または無料ですが、製品を使い続けるための補完部分はより高額です | スタンダード・オイルのランプ用油、ジレット、プリンター用インク、ネスプレッソ |
| 購入に代わるレンタル | 顧客は製品を購入せずに借りて使えるため、多額の設備投資をせずに済みます。 | Saunders System、ゼロックス、CWS-boco |
| 収益分配 | 双方に利益をもたらし、収益を増やす戦略的提携と協力 | CDNow、iTunes、App Store、Groupon、コンサルティング業界 |
| リバースエンジニアリング | 競合の製品、サービス、ビジネスモデルを詳しく分析し、得た知識を自社の事業に活用します | 華晨中国汽車、ソフトウェア、軍需産業 |
| リバースイノベーション | 発展途上国の厳しいニーズに応えるために現地で技術革新や研究開発を行い、その提供物を先進国へ展開します | ゼネラル・エレクトリック、ダチア・ロガン、ノキア、ハイアール |
| ロビン・フッド型 | 恵まれた顧客層からより多く収益を得て、それがなければ購入できない恵まれない顧客層に、より多く提供します | Aravind Eye Care System、TOMS Shoes、One Laptop Per Child |
| セルフサービス | 顧客が提供プロセスに積極的に参加し、企業は節約した費用を再投資や値下げに使えます | スーパーマーケット、飲食店、イケア、Backwerk、イビスバジェット |
| ショップインショップ | 名前のとおり、ほかの事業や店舗の中に、賃貸またはフランチャイズで事業や店舗を開くモデルです | ボッシュ、Tschibo、Amazon Marketplace |
| ソリューション提供 | 製品だけでなく、顧客の問題を解決する一式のソリューションを提供し、顧客が本業に集中できるようにします | Heidelberger Druckmaschinen、Würth、テトラパック、3M Services、Geek-Squad |
| サブスクリプション | 定期的な間隔で繰り返すサービスや納品 | Salesforce、Blacksocks、Dollar Shave Club、Mailchimp、雑誌『Entrepreneur』 |
| スーパーマーケット | 一か所で顧客の多様な要件を満たす幅広い製品を提供します | トイザらス、メリルリンチ、MediaMarkt、King Kullen Grocery Company |
| 低所得層向けの事業 | 所得ピラミッドの下位層を対象にし、通常、最低限でも不可欠なニーズを満たすよう設計します | Hindistan Unilever、グラミン銀行、タタ・ナノ、ウォルマート |
| 廃材から収益を生む | 再生材料を活用して低コストで新製品を作り、顧客が良心に従って製品を使えるようにします | Freitag lab. AG、Greenwire、Emeco |
| 両面市場 | 供給者と顧客を結び付けるプラットフォーム型の仕組み | ダイナースクラブ、eBay、Amazon、Zappos、Groupon、Facebook、Google |
| 究極のラグジュアリー | 所得ピラミッドの上位層を対象に、通常は独自性があり、自己実現のニーズに合うものを提供します。ブランド、イベント、最高水準の品質に大きく投資し、販売価格の高い利益率で賄います | ランボルギーニ、ジュメイラ・グループ、Abbot Downing、Apple、各種時計メーカー |
| ユーザーによる設計 | 消費者が独自の製品を設計、生産、販売、マーケティングするための能力と基盤を提供します | Spreadshirt、Lego Factory、Ponoko、Dreamheels、Createmytattoo |
| ホワイトラベル | ブランドのない製品を販売業者に提供し、業者がブランドと価格を決めます。主に生産と流通の最適化に集中します | フォックスコン、Richelieu Foods、Printing-In-A-Box |
