IO4PM™IO4PM™International OrganizationEinblicke von der International Organization for Project Management™
Kennen Sie sich mit Geschäftsmodellen aus?
Natürlich. Wir wissen doch alles über Geschäftsmodelle, oder?
Nach einem Leben als Verbraucher und fast ebenso langer Berufserfahrung glauben wir alle, uns mit Geschäftsmodellen gut auszukennen. Wir zögern kaum eine Sekunde, eine Geschäftsidee als erfolgversprechend oder aussichtslos einzustufen, und geben großzügig Tipps, wie Unternehmen besser werden könnten. Haben wir aber wirklich genügend Einblick in Geschäftsmodelle?
Aus unserer Community und von unseren Lernenden erhalten wir weiterhin viele Fragen nach einer zweiten Meinung zu ergänzenden Geschäftsmodellen für ihre Produkte und Dienstleistungen. Um diese angemessen zu beantworten, haben wir die Innovation von Geschäftsmodellen untersucht.
Raten Sie, wie viele unterschiedliche Modelle wir gefunden haben. 15? 30? Nein.
Wir haben 55 Geschäftsmodelle für Sie zusammengestellt.
Die folgende Liste stellt die Geschäftsmodelle mit einer kurzen Beschreibung und Beispielunternehmen vor, die sie erfolgreich nutzen. Dieser Artikel ist kein umfassender Leitfaden für eine vertiefte Einführung. Er soll einen Überblick über die gebräuchlichsten Modelle geben.
Wir hoffen auch, dass Ihnen diese Liste als einfache Checkliste dient, wenn Sie das nächste Mal ein Geschäftsmodell entwickeln, verbessern oder neu gestalten.
Schreiben Sie unten in die Kommentare, welche Geschäftsmodelle Sie als Verbraucher oder Fachkraft am attraktivsten finden. Auch Fragen oder Wünsche nach Erläuterungen sind willkommen.
| Geschäftsmodell | Wie funktioniert es? | Wer nutzt es? |
|---|---|---|
| Zusatzoptionen (Upselling) | Zusätzliche individuelle Funktionen verkaufen | Ryanair |
| Partnervertrieb | Verkäufer einsetzen, die Ihre Produkte verkaufen | Amazon |
| Aikido | Mit einem Gegenangebot die Position der Konkurrenz aufbrechen | Nintendo Wii |
| Auktion | Auktion, umgekehrte Auktion | eBay |
| Tauschhandel | Sponsoring und Wertetausch | P&G verschenkt Pampers. Pepsi importiert Wodka, um Cola zu exportieren. |
| Schneller Geldzufluss | Geld von Kunden einnehmen, Lieferanten aber später bezahlen | Amazon, Dell, Reiseschecks |
| Querverkauf | Weitere für Kunden relevante Produkte verkaufen | Shell, Tchibo |
| Crowdfunding | Die Crowd investiert in ein Musterprodukt. | Pebble, Musikaufnahme |
| Crowdsourcing | Die Crowd denkt, liefert und entscheidet. | P&G Connect & Develop, Cisco |
| Kundenbindung | Treuekartenprogramme zum Ansammeln von Rabattguthaben | Fluggesellschaften, Advantage Card |
| Digitalisierung | Physische Produkte und Angebote werden immateriell. | Der Spiegel |
| Direktvertrieb | Der Hersteller tritt direkt an Kunden heran und verkauft an sie. | Tesla, Tupperware, Dell, Vorwerk |
| Onlinehandel | Geschäftstransaktionen und Kommunikation über Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT) | Amazon, Würth (eine intelligente Box, die bei niedrigem Bestand selbstständig nachbestellt) |
| Erlebnisverkauf | Ein exklusives, einzigartiges Produkt- und Serviceerlebnis mit positiven Emotionen anbieten | Starbucks, Nespresso, Ikea, Marlboro |
| Flatrate | Unbegrenzte Nutzung mit der Sicherheit kalkulierbarer Preise anbieten | Netflix, Spotify, Telekommunikationstarife zum Pauschalpreis, touristische Pauschalangebote |
| Anteiliger Besitz | Der Kunde besitzt einen bestimmten Anteil oder Nutzungsrechte an einem Produkt. | Ferienanlagen mit Teilzeitnutzung, Netjets (Netzwerk mit 8.000 Flugzeugen), Sefage (1948 gegründete Initiative für gemeinschaftliche Autonutzung) |
| Franchising | Der Franchisegeber stellt sein Geschäftskonzept bereit und expandiert mit den Ressourcen des Franchisenehmers. Dieser profitiert von geringeren Risiken, einer etablierten Marke und Geschäftsprozessen. | McDonald’s, Pizza Hut, Marriott, Starbucks |
| Freemium | Kostenlose Basisversion zum Wecken des Kundeninteresses und Vorstellen des Produkts; kostenpflichtige erweiterte Versionen mit allen Funktionen | Skype, Spotify, Mailchimp, LinkedIn, Dropbox |
| Von Push zu Pull | Kunden zum zentralen Maßstab aller Abläufe und Entscheidungen machen; nur das möglichst effizient und ohne Verschwendung herstellen, was sie kaufen möchten | Toyota, Zara, Geberit |
| Garantierte Verfügbarkeit | Der Anbieter verkauft ununterbrochene Verfügbarkeit statt Eigentum und verantwortet dafür rechtzeitige Reparatur, Ersatz und Wartung. | Hilti, Fuhrparkmanagement, Otis, IBM |
| Verdeckte Erlöse | Kostenlose oder günstige Leistungen anbieten und Einnahmen aus Werbung erzielen | Gratiszeitungen, TV, Google |
| Komponentenmarke | Für eine Produktkomponente oder -funktion eine Marke schaffen | Intel für Prozessoren, Shimano für Fahrradteile, Bosch für Fahrzeugkomponenten |
| Integrator | Das Unternehmen deckt seinen Bedarf weitgehend aus eigenen Mitteln und ist nur in geringem Maße auf Drittanbieter angewiesen. | Zara, Ford |
| Branchenübergreifender Spezialist | Spezialisierte Produkte und Dienstleistungen, meist für mehrere Branchen | PayPal, TRUSTe, Dennemeyer, Outsourcing-Anbieter |
| Kundendaten nutzen | Erkenntnisse aus unverarbeiteten Kundendaten verbessern Entscheidungen und die Entwicklung von Angeboten. | Google, Amazon, Facebook, Twitter |
| Lizenzierung | Auf die Vermarktung geistigen Eigentums konzentrieren und darin investieren | Mickey Mouse, IBM, BASF, ARM Limited |
| Anbieterbindung | Produkte und Dienstleistungen anbieten, bei denen ein Anbieterwechsel für Kunden hohe Kosten, Zeitaufwand und Lernbedarf verursacht | Software, Betriebssysteme, Gillette, Nespresso, neuartige externe Schnittstellen von Hardware und Mobilgeräten |
| Long Tail | Ein breites Portfolio anbieten, das neben beliebten auch Nischenprodukte umfasst | Amazon, eBay, iTunes, Netflix |
| Kernkompetenzen vermarkten | Eigene Kernkompetenzen extern anbieten | Porsche Consulting, Porsche Engineering, Festo, AWS |
| Massenindividualisierung | Individuelle Produkte bei fortbestehender Massenfertigung, meist durch modulare Konstruktionen und Komponenten | Dell, Automobilindustrie, Apple Watch mit unterschiedlichen Armbändern, Levi’s, mymuesli |
| Auf das Wesentliche beschränkt | Niedrigste Preise durch eine ungewöhnliche, aber auf das Wesentliche ausgerichtete Produktversion | Fords Modell T, Southwest Airlines, Aldi, McFit, McDonald’s |
| Offenes Geschäftsmodell | Externe Geschäftspartner ohne detaillierte Planung in offene Forschung, Entwicklung und Innovation einbeziehen, etwa mit P&Gs Connect+Develop für neue Produktideen | Eli Lilly gründete InnoCentive, um komplexe wissenschaftliche Probleme zu lösen. IBM investiert in Linux. |
| Open Source | Die Community entwickelt Produkte; die Einnahmen entstehen nicht direkt durch das Produkt, sondern durch ergänzende Dienstleistungen. | Mozilla, Red Hat, Wikipedia, Local Motors |
| Orchestrator | Das Unternehmen konzentriert sich auf seine Kernkompetenz und lässt alles andere von Dritten erbringen. Zugleich beherrscht es die Steuerung und Integration dieser Anbieter besonders gut. | Nike, Bharti Airtel, Li & Fung |
| Bezahlung nach Nutzung | Der Kunde zahlt nach der tatsächlichen Nutzung von Dienstleistungen und Produkten. | TV-Angebote mit Einzelabruf, Werbung mit Abrechnung pro Klick, Car2Go, Werbung von Ally Financial mit Abrechnung nach Risiko |
| Zahlen, was man möchte | Der Kunde entscheidet, wie viel er für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlt. | One World Everybody Eats, Radiohead, Noisetrade, Humble Bundle |
| Peer-to-Peer | Das Unternehmen ermöglicht Geschäfte zwischen Privatpersonen. | eBay, Zopa, Airbnb, Uber, Upwork |
| Erfolgsabhängige Vergütung | Der Kunde zahlt nach dem finanziellen Nutzen des Angebots oder nach erfolgreicher Erbringung komplexer oder riskanter Leistungen. | Flugzeugtriebwerke von Rolls-Royce, BASF Coatings, Xerox |
| Rasierer und Klinge | Der Grundbestandteil des Angebots ist günstig oder kostenlos. Die ergänzenden Komponenten, die zur weiteren Nutzung nötig sind, sind dagegen teurer. | Lampenöl der Standard Oil Company, Gillette, Druckertinte, Nespresso |
| Mieten statt kaufen | Der Kunde mietet das Produkt. So kann er es nutzen, ohne hohe Investitionen tätigen zu müssen. | Saunders System, Xerox, CWS-boco |
| Umsatzbeteiligung | Strategische Partnerschaften und Zusammenarbeit für höhere Einnahmen in einer Win-win-Situation | CDNow, iTunes, AppStore, Groupon, Beratungsbranche |
| Reverse Engineering | Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle von Wettbewerbern genau analysieren, um das gewonnene Wissen selbst zu nutzen | Brilliance China Auto, Software, Rüstungsindustrie |
| Umgekehrte Innovation | Innovation und F&E in Entwicklungsländern für deren besonders anspruchsvolle Bedürfnisse betreiben und das Angebot anschließend in Industrieländer bringen | General Electric, Dacia Logan, Nokia, Haier |
| Robin Hood | Bei privilegierten Kunden mehr verdienen und damit benachteiligten Kundengruppen mehr anbieten, die es sich sonst nicht leisten könnten | Aravind Eye Care System, TOMS Shoes, One Laptop Per Child |
| Selbstbedienung | Der Kunde wirkt aktiv an der Leistungserbringung mit. Mit den eingesparten Kosten kann das Unternehmen weiter investieren oder seine Preise senken. | Supermärkte, Restaurants, Ikea, Backwerk, Ibis Budget |
| Shop-in-Shop | Wie der Name sagt, wird ein Geschäft oder Laden gegen Miete oder als Franchise innerhalb eines anderen Geschäfts eröffnet. | Bosch, Tschibo, Amazon Marketplace |
| Lösungsanbieter | Nicht nur ein Produkt, sondern eine schlüsselfertige Lösung für das Kundenproblem anbieten, damit der Kunde sich auf sein Kerngeschäft konzentrieren kann | Heidelberger Druckmaschinen, Würth, Tetra Pak, 3M Services, Geek-Squad |
| Abonnement | Wiederkehrende Dienstleistungen oder Lieferungen in regelmäßigen Abständen | Salesforce, Blacksocks, Dollar Shave Club, Mailchimp, Entrepreneur Magazine |
| Supermarkt | Ein breites Produktspektrum anbieten, um viele Kundenbedürfnisse an einem Ort zu erfüllen | Toys“R”Us, Merrill Lynch, MediaMarkt, King Kullen Grocery Company |
| Angebote für Menschen mit niedrigem Einkommen | Angebote für die untersten Einkommensgruppen entwickeln, die meist minimale, aber wesentliche Bedürfnisse abdecken | Hindistan Unilever, Grameen Bank, Tata Nano, Walmart |
| Aus Abfall wird Wert | Aus recyceltem Material kostengünstiger neue Produkte herstellen und Kunden ein gutes Gewissen bei der Nutzung geben | Freitag lab. AG, Greenwire, Emeco |
| Zweiseitiger Markt | Eine Plattform, die Anbieter und Kunden zusammenbringt | Diners Club, eBay, Amazon, Zappos, Groupon, Facebook, Google |
| Luxus der Spitzenklasse | Einzigartige Angebote für die obersten Einkommensgruppen und deren Selbstverwirklichungsbedürfnisse schaffen. Der Fokus liegt auf Marke, Veranstaltungen und höchsten Qualitätsstandards; hohe Investitionen werden durch große Verkaufsmargen gedeckt. | Lamborghini, Jumeirah Group, Abbot Downing, Apple, verschiedene Uhrenhersteller |
| Von Nutzern gestaltet | Verbrauchern die Möglichkeiten und Infrastruktur geben, eigene individuelle Produkte zu entwerfen, herzustellen, zu verkaufen und zu vermarkten | Spreadshirt, Lego Factory, Ponoko, Dreamheels, Createmytattoo |
| Weiße Marke | Unmarkierte Produkte an Händler liefern, die Marke und Preis selbst festlegen; der Schwerpunkt liegt auf der Optimierung von Produktion und Vertrieb | Foxconn, Richelieu Foods, Printing-In-A-Box |
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Diese Materialien sind urheberrechtlich geschütztes geistiges Eigentum der International Organization for Project Management™. Wir stellen sie allen kostenlos zur Verfügung, weil die Weitergabe unseres Wissens Projektmanagement-Fachkräfte unterstützt und das Fachgebiet voranbringt.
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Wir freuen uns, dass dieser Artikel vorgestellt wurde …
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Für Januar 2025 freuen wir uns, Folgendes bekannt zu geben: eine Kooperationsvereinbarung zwischen Veterans & Youth Career Collaborative (VYCC) aus Long Beach, Kalifornien, und der International Organization For Project Management™ (IO4PM™).
Datum: 25. Mai 2024
Ort: Geschäftsräume von IO4PM™ International Organization for Project Management™ (Wollerau, Schweiz)
Hallo,
Vielen Dank, dass Sie unsere Seite besuchen und diesen kurzen Brief lesen. Darin nennen wir 8 Gründe, weshalb IO4PM™ International Organization for Project Management™ Ihnen mehr bietet als ihre Mitbewerber.
Bevor wir auf die Einzelheiten eingehen, möchten wir uns ausdrücklich für Ihre anhaltende Unterstützung und Ihr Vertrauen in IO4PM™ International Organization for Project Management™ bedanken.
Hallo! Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum nur so wenige Menschen erfolgreich sind? Viele arbeiten hart und jagen ständig Chancen nach, verbringen und beenden ihre Karriere aber dennoch mit unbedeutenden Ergebnissen. Das ist traurig, aber wahr.
Auch erfolgreiche Menschen suchen nach Chancen. Warum ist Erfolg dann so selten, während Mittelmäßigkeit in beruflichen Laufbahnen so häufig ist?
Hallo! Ich freue mich, dass Sie hier sind. Besonders gerne helfe ich klugen Fachleuten, die wie Sie ein Leben lang lernen, noch erfolgreicher zu werden.
Natürlich setze ich das in meiner eigenen Karriere um, helfe aber ebenso gerne anderen dabei.
Hallo! Letzten Sommer war ich in Seattle.
Ich nutzte die Gelegenheit, um einige Dutzend ehemalige Studierende aus der Region zu treffen.
Amit, ein großer junger Mann von 23 Jahren, der in den USA studiert und seinen MBA-CFP-Abschluss online bei uns, erzählte mir von einem Experiment, das er vor Kurzem durchgeführt hatte.
Sie wechseln von festen Substantiven zu fließenden Verben. In den nächsten Jahren verwandeln Sie feste Dinge wie Autos oder Jacken weiter in immaterielle Verben. Produkte werden zu Diensten und Prozessen. Mit viel eingebauter Technik wird Ihr Auto zum Dienst: ein ständig aktualisierter Nutzen, angepasst an Ihre Nutzung, Rückmeldungen, starken Wettbewerb und globale Innovation.
Hallo, wie geht es Ihnen? Heute möchte ich Ihnen Teil 1 von 2 eines Experiments vorstellen, das ich vor einigen Jahren durchgeführt habe.
Die Ergebnisse waren ziemlich interessant. Ich zeige Ihnen den ganzen Ablauf. Setzen Sie die Methode bitte so ein, dass Sie andere respektieren. Lesen Sie noch einmal, was ich in den vorigen Beiträgen darüber geschrieben habe, wie Sie sich um Ihr Team kümmern und ihm helfen können.
Hallo, hier ist Yeliz!
Mal sehen, ob Sie richtig geraten haben. Was am Ende des Experiments aus Teil 1 von 2 zählte, war die Konsistenz.
Als ich mir diese Konsistenz zunutze machte, erhielt ich von den Führungskräften und Verantwortlichen mehr Unterstützung als je zuvor. So kam es dazu.
Hallo! Ich hoffe, es geht Ihnen gut und Sie sind gesund. Ich schreibe Ihnen über ein Thema, über das ich schon lange schreiben wollte. Heute ist es so weit. : )
Suchen Sie PDUs (Professional Development Units, berufliche Weiterbildungseinheiten), um einen Abschluss zu erwerben oder zu behalten?
Das sollten Sie nicht. Warum? Weil PDUs ein Nebenprodukt des Lock-in-Geschäftsmodells sind, das Lernende stark ausnutzt.
Liebe Freunde und Kollegen,
In den vergangenen Wochen haben wir intensiv daran gearbeitet, diese Neugestaltung für Sie umzusetzen. Wenn Sie wissen möchten, wie IO4PM™ International Organization for Project Management™ Scrum einsetzt, finden Sie hier zwei einfache Fakten, die Ihnen auch als Vergleichsmaßstab für Ihre eigenen agilen Umsetzungsprojekte dienen können.
